Misión

Tiene la misión de promover la ciencia, la tecnología y la cultura a través de la comunicación social. Realiza campañas para lograr donaciones de la comunidad que se aplican a la investigación del cáncer en centros científicos de primer nivel. Además, sostiene un Grupo de Autocuidado en Cáncer, que brinda un servicio gratuito de apoyo psicológico, orientación nutricional y actividad física para los pacientes y sus familiares

Estrategia Innovadora

Aprovechando el hecho de que en momentos de recesión suele aumentar el stock de las empresas, Sales ideó una campaña de marketing filantrópico de subastas por Internet. Generó una alianza estratégica con Mercadolibre.com, que dona el sitio para Sales en su página web, la tecnología y las comisiones de subastas habituales; y con distintas empresas que donan productos y servicios para ser rematados. Cada subasta dura una quincena y exhibe no menos de 10 productos de la empresa donante, en donde se destaca su sensibilidad por la lucha contra el cáncer. Las subastas siempre tienen una base de $1 a partir de la cual se hacen ofertas; cuando llega el día y la hora de cierre, la última oferta gana. Cuando las subastas crecen en productos, las empresas se interesan más. Además, si la empresa dona durante todo un año, tiene derecho a un banner que remite a su página comercial. La idea se está implementando desde hace dos años y ya se registraron 96,000 visitas a la página web y se realizaron 54 subastas, en donde hubo 6,274 ofertas y 468 compras. La estrategia genera importantes recursos financieros y compromete al sector empresarial con la misión de la Fundación. Pero además, el hecho de hacer una campaña por Internet significó para Sales la posibilidad de diversificar y movilizar en torno a la lucha contra el cáncer un nuevo público: los jóvenes que navegan por Internet. En conjunto con Mercadolibre, Sales ya expandió su estrategia generando un nuevo espacio en la web denominado “Subastas a Beneficio” destinado a todas las organizaciones sociales que deseen participar. La idea es que la presencia de las organizaciones incentive la visita de más navegantes, y a la vez difunda sus distintas actividades.

Impacto Social

Los fondos obtenidos por Sales benefician a un sector clave para la lucha contra el cáncer. Además, el marketing filantrópico sensibiliza y moviliza a la comunidad cibernética en torno a esta enfermedad; y genera responsabilidad social en las empresas, quienes se comprometen e involucran con la misión de la organización a través de las subastas.

Claves para Replicar

• Disponer de una buena conexión a Internet.
• Solicitar a la habilitación para subastar por Internet como una organización sin fines de lucro.
• Registrarse como usuario con un nombre y un correo electrónico.
• Difundir la iniciativa en el sector empresarial para promover la donación de productos y servicios: presentar carpeta institucional de la Fundación; hacer un mailing, contactos telefónicos y entrevistas personales.
• Gestionar donaciones de productos y servicios en forma permanente.
• Organizar subastas quincenales (es conveniente no interrumpir las subastas, para conservar la clientela): subir a Internet una descripción y foto de los productos y servicios a subastar, y exhibirlo junto con el logotipo de la empresa que lo donó y, eventualmente, un link a su página de Internet; responder consultas de los potenciales compradores acerca de los productos ofrecidos; anunciar la fecha de finalización de la subasta; registrar las ofertas.
• Entregar el producto al ganador: establecer contacto con el ganador para fijar lugar, fecha y forma de pago; calificar al ganador. Mantener el interés de los compradores.