Misión

Promueve la participación social e inserción en el mercado de personas que buscan superar su situación de pobreza y mejorar su calidad vida a través de microemprendimientos productivos.

Estrategia Innovadora

La Comercializadora Solidaria permite el acceso al mercado a emprendimientos productivos de 525 mujeres de escasos recursos económicos. A través de un proceso de acompañamiento, facilita la organización social de los grupos, fortalece su capacidad productiva y los asesora en calidad y nuevos diseños para que los productos efectivamente respondan a la demanda del mercado. Funciona como una empresa social que genera utilidades -compra los productos a las emprendedoras y los recarga entre un 12 y un 30%- que son reinvertidas en la organización. La excelente calidad de los productos le permite ganar licitaciones de organismos del Estado, contar entre sus clientes a grandes empresas chilenas que le compran sus regalos corporativos, y también distribuirlos a través de la Red Internacional del Comercio Justo en 18 países de Europa, América del Norte, Australia y Asia. Además, la Fundación tiene tres tiendas de venta al público en la ciudad de Santiago. La Comercializadora también participa constantemente en eventos, congresos y exposiciones vendiendo productos y promoviendo la situación de los microemprendedores. Los clientes se comprometen con la misión de la Fundación, y además de comprar los productos donan telas y lanas para hacer tapices, y diarios que se reciclan para envolver los productos, o se convierten en voluntarios. Varios profesionales donan sus propios diseños y reproducciones precolombinas y estudiantes universitarios colaboran con asistencia técnica. Proyectan abrir un nuevo local de venta con exposición de fotos y textos de vida de las emprendedoras. A su vez, esperan ampliar la cobertura de personas a quienes la Comercializadora presta sus servicios y aumentar el número de clientes y países para la comercialización de los productos.

Impacto Social

La Comercializadora Solidaria es una iniciativa que mejora el nivel de ingresos de las microemprendedoras participantes, ya que todas tienen un ingreso permanente superior al salario mínimo en Chile. Además, el hecho de trabajar en conjunto con la Fundación y en redes -estimando costos, co-diseñando las líneas de productos, etc.- incrementa significativamente la autoestima de las mujeres, rompe el aislamiento y la marginalidad, y actúa como un estímulo a la participación social.

Claves para Replicar

• Identificar microemprendedores dispuestos a trabajar en redes, por rubro, de manera de optimizar los recursos y producir en conjunto volúmenes interesantes.
• Conformar los grupos de productores y facilitar el proceso de organización social. Capacitarlos en temas específicos de gestión, administración, estimación de costos, diseño, producción y comercialización. Es importante respetar sus tiempos personales de aprendizaje, y estimularlos a que definan un valor digno de la hora de trabajo al momento de estimar sus costos de producción.
• Analizar el mercado permanentemente para identificar las demandas y los productos de la competencia.
• Elaborar prototipos de productos reproducibles para ser presentados como diferentes alternativas de comercialización.
• Identificar los posibles clientes y lugares para la comercialización.
• Ofrecer a los pequeños productores asesoramiento continuo para elevar su calidad productiva y creativa, y buscando responder a las exigencias del mercado.
• Comunicación y participación: Desarrollar campañas de publicidad a través de las cuales se den a conocer los productos y se difunda la finalidad del emprendimiento. Promover las ventas por catálogo, a través de una página web y puerta a puerta. Participar de actos, exposiciones y congresos en donde se puedan ofrecer los productos.